香港新华国际期货有限公司知名老牌股票配资平台金斧子配资专业放心股票配资公司：省内市场失守 加速全国化

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　　四川是中国白酒竞争最激烈的市场,省内六朵金花同台竞技,还要面对贵州茅台(1164.400, 5.70, 0.49%)等全国性品牌的蚕食。所以,突破省内市场、推进全国化战略,成为水井坊等地方白酒品牌的共同选择。

　　作为一个四川白酒品牌,选择到哪里开发布会,很能看出水井坊(600779.SH)的战略重心。

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　　2000年,水井坊创立之初,跑到广州开发布会,推出自己的第一款产品,价格超过茅台。彼时的广东,经济桥头堡,白酒消费第一大省,足以承载这个新生高端白酒品牌的野心。

　　风水轮流转,20年后的2019年11月底,水井坊在苏州发布其次高端新品井台12,标价558元。

　　此前多年,水井坊通过水井坊井台(519元)和水井坊臻酿八号(359元)两款核心产品,在高端白酒市场占得一席之地。白酒市场回暖后,公司在2017年接连推出水井坊典藏大师版(799元)和水井坊菁萃(1559元),四大拳头产品确立。此番42度水井坊12的推出,将帮助公司补齐低度、次高端短板。

　　将首发地选在苏州,足见水井坊对东区市场的重视。

　　2019年前三季度,公司东区销售收入7.24亿元,同比增长17.57%,在公司总销售收入中占比27.33%,位列五个大区的第一。

　　近几年,水井坊以东区为首的省外市场扩张显著。2018年,省外市场营业收入25.56亿元,同比增长43.86%,在公司营业收入中的占比由上年的87.13%提升至90.83%。同期,省内市场营业收入2.36亿元,同比下降0.10%。

　　2019年前三季度,公司省外市场营业收入23.97亿元,同比增长20.13%,毛利率83.29%。相比之下,省内市场则逊色得多,营业收入2.35亿元,同比增长14.93%,毛利率76.10%。

　　四川市场陷入增长瓶颈的同时,水井坊海外业务进展也不顺利。

　　2011年,英国洋酒公司帝亚吉欧取代全兴集团工会成为水井坊的实际控制人,2013年进一步收购,对水井坊控股股东水井坊集团的持股达到100%,间接持有上市公司近40%股份。

　　2018年以来,帝亚吉欧发起两次要约收购,准备从二级市场分别收购水井坊股份20%和10%。第二次要约收购已经完成三分之一,目前,帝亚吉欧持有水井坊股份超过63%。

　　帝亚吉欧作为世界最大的洋酒公司、曾经的世界酒王,为水井坊进军海外营造了丰富的想象空间。

　　前几年水井坊确有在海外市场上发力,2015年海外市场销售收入达到最高峰的4000万元,此后几年逐年下降,2018年仅为2000万元。

　　2019年前三季度,公司海外市场销售收入1844.25万元,同比下降1.91%,毛利率仅为61.89%,比公司整体毛利率低了20个百分点。

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